京衡今晚將舉行《律師營銷與風(fēng)險(xiǎn)防范》講座培訓(xùn)
2009-07-10 21:50:01
。 [京衡消息]根據(jù)京衡律師集團(tuán)最近業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛、青年律師增多、發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)共存的情況，今晚將由陳有西主任為全集團(tuán)律師和助理作《律師高層次營銷與風(fēng)險(xiǎn)防范》的培訓(xùn)講座。除集團(tuán)總部全體人員參加外，各成員所可以組織律師和助理通過視頻聽取講座。 附：講座PPT大綱 。 律師高層次營銷與風(fēng)險(xiǎn)防范 。 陳有西 關(guān)于律師營銷的若干爭論 支持說：只有“流著貴族血液”的律師對(duì)律師營銷持鄙視態(tài)度。在律師業(yè)競爭越來越激烈的今天，律師營銷的話題是說少了，而不是說多了；是做少了，而不是做多了；是重視的不夠，而不是重視過了。律師的營銷還將繼續(xù)進(jìn)行下去 。----邱旭瑜 反對(duì)說：律師拓展品牌的根本，在于道德與精神的力量、法律專業(yè)的水準(zhǔn)、認(rèn)識(shí)和解決問題的智慧，過于強(qiáng)調(diào)所謂營銷之“術(shù)”，顯然是誤入歧途的。律師營銷可以做，但說出來往往是特別不到位的東西，而且給客戶的印象特別不好，對(duì)律師也未必能有什么用。建議多在相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域花更多精力，打造品牌，拓展案源，積累資源。這是正道。----呂良彪 分類說： 訴訟律師與非訴律師（英國和香港大致如此分） 刑事律師、民事律師、商務(wù)律師、專利律師、稅務(wù)律師、政務(wù)律師、軍務(wù)律師、公益律師、涉外律師-?劉衛(wèi) 京衡的定位和律師的責(zé)任 京衡已經(jīng)具備了向一流大所沖擊的條件 京衡已經(jīng)到了要加強(qiáng)內(nèi)部管理的時(shí)候 京衡律師充滿了機(jī)遇也充滿了風(fēng)險(xiǎn) 京衡的要求不光是創(chuàng)收能力，而是全面發(fā)展的高素質(zhì)律師 每一位律師和工作人員要有使命感和責(zé)任感 嚴(yán)格要求自己＼設(shè)計(jì)自己＼造就自己 律師業(yè)務(wù)開拓靠什么 個(gè)人知名度 個(gè)人美譽(yù)度 法律領(lǐng)域的權(quán)威性 專業(yè)知識(shí)的不可替代性 人際關(guān)系網(wǎng)資源 官方背景和政治資源 主動(dòng)性和刻苦精神 客戶的多年積累 修養(yǎng)＼親和力 律所的平臺(tái)和聲譽(yù) 協(xié)作精神 宣傳自己的能力 律師業(yè)務(wù)的正當(dāng)競爭 律師的兩個(gè)舞臺(tái)：法庭和媒體 獲得企業(yè)界認(rèn)可：創(chuàng)收的基礎(chǔ) 獲得社會(huì)認(rèn)可：案源的基礎(chǔ) 以案帶案：收錢是工作開始而不是結(jié)束 以刑事和熱點(diǎn)案件打開知名度 正當(dāng)?shù)赝渌蓭煾偁幙蛻? 中國法律服務(wù)市場是無限的 律師業(yè)務(wù)中的不正當(dāng)競爭 貶損同行 虛假宣傳 包攬?jiān)V訟 回扣接案 私下收費(fèi) 律師惡意競爭案例（一） 某集團(tuán)案：?。ㄙH損同事＼內(nèi)部挖案） 臨平某公司案：排擠主辦律師私下收費(fèi) ?。▋?nèi)部挖案＼私下收費(fèi)） 某房產(chǎn)公司并購案：律師信托收錢到共同犯罪 （重大項(xiàng)目律師參與簽字＼為客戶收轉(zhuǎn)款＼ 合同詐騙共犯） 楊某律師案：雙方代理法官勾結(jié)共同判刑 ?。ū桓媸召I＼雙方代理＼私下收費(fèi)＼法官分帳） 陳某為村長辯護(hù)案： ?。ㄋ较露嗍眨芩锷偈眨苻q后討回） 律師惡意競爭案例（二） 上海某大律所案：律師包攬?jiān)V訟引發(fā)的惡果 ?。ň砣胱鳛楹贤环剑苁召M(fèi)混同＼缺乏基本的防范意識(shí)＼自制合同缺乏資深律師把關(guān)） 某所案：漫天要價(jià)導(dǎo)致的客戶糾紛 （要價(jià)脫離實(shí)際＼全風(fēng)險(xiǎn)攬案＼強(qiáng)迫交易＼自制合同文本條款顯失公平＼危機(jī)處理走極端） 馳名商標(biāo)系列案：如蠅逐臭明知深淵趨之若鶩 廣州名律馬克東被判１１年 馬克東，廣州市律協(xié)刑委會(huì)委員。博浩律師所主任.涉嫌詐騙２００６年落網(wǎng)的遼寧籍毒梟宋鵬飛100多萬元。曾為“孫志剛事件”涉案警官和“廣州黑幫第一案”黑老大周廣龍辯護(hù)。２００７年10月20日，周廣龍案判決的下午，馬克東被遼寧警方從其律師所辦公室?guī)ё摺? 宋鵬飛，男，沈陽人，原在沈陽從事長途貨運(yùn)，開貨運(yùn)站。上世紀(jì)90年代末期，劉涌團(tuán)伙在沈陽，將宋鵬飛的手下打得落荒而逃，宋逃到廣州。劉涌涉黑團(tuán)伙被鏟除后，宋重新接手沈陽貨運(yùn)市場。而在此前，宋鵬飛已經(jīng)利用賄賂的手段把從廣州到東北的公路貨運(yùn)、鐵路運(yùn)輸和航空貨運(yùn)等多條線路上的關(guān)卡打通。宋開始販毒。2005年，公安部督辦大案宋鵬飛落網(wǎng)，因此而牽出沈陽禁毒支隊(duì)長在內(nèi)的不少警察充當(dāng)保護(hù)傘。 百萬款項(xiàng)性質(zhì)已有三個(gè)版本 □涉嫌詐騙 警方從其賬本上發(fā)現(xiàn)在2001年曾經(jīng)有一筆100多萬元的款項(xiàng)支出，在警方的追問之下，宋鵬飛稱這筆錢是被馬克東給騙走的。 □活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 10年前，宋鵬飛在廣州的手下在OK廳門口打死人，宋鵬飛拿出100萬托馬為其活動(dòng)，事后肇事者果然平安無事。宋落網(wǎng)后，為了立功，抖出給馬克東100萬“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)”一事。 □律師費(fèi) 馬克東同事稱，這筆錢是當(dāng)年宋支付給馬的律師費(fèi)。2001年，宋鵬飛的手下犯事，聘馬克東當(dāng)時(shí)所在的匯明律師事務(wù)所律師辯護(hù)，雙方簽訂了代理合同，這筆錢是律師費(fèi)。后因事務(wù)所保管不善，這一辯護(hù)代理的材料都找不到了。 ?。玻埃埃改辏翟拢玻比毡贿|寧營口法院判１１年，罰５０萬，繳１００萬． ＂億元律師＂陳卓倫的倒下 中誠廣場，1980年屬香港中誠集團(tuán)廣州鵬城房地產(chǎn)公司與廣州城市建設(shè)總公司聯(lián)合開發(fā)，因開發(fā)商資質(zhì)問題，至1995年陷入資金困境，并由于抵押、借貸和拖欠工程款遭遇訴訟，1998年進(jìn)入執(zhí)行程序。最初的債權(quán)人起訴來自海南省，最高院于2000年在貴州中院召開有廣州鵬城公司與城建總公司等參與的協(xié)調(diào)會(huì)，并于次年初指定由廣州市中院執(zhí)行。 大廈的執(zhí)行拍賣最后被交由廣東高院執(zhí)行局執(zhí)行。楊賢才是執(zhí)行局長。2005年，北京一家公司以9.24億元的價(jià)格獨(dú)家購得，轉(zhuǎn)手賣給第三方，售價(jià)高達(dá)13億多元， 中間價(jià)差為4億多元。陳卓倫是城建總公司代理律師，長期做政府法律顧問，處理國有、大公司事務(wù)、房地產(chǎn)、金融、資產(chǎn)重組，自稱“只做大事，小事是小律師做的”。 2008年6月，中誠案發(fā)，楊賢才被“雙規(guī)”，作為楊賢才密友和賣方律師的陳卓倫、最初的開發(fā)商港鵬公司代理人許俊宏律師均被紀(jì)委帶走失蹤。 律師中要注意的一些苗頭 私下收費(fèi)問題 不見人影＼少交多收 急功近利問題 宣傳過頭＼接案求大 收費(fèi)求高 浮躁心理問題 不愿扎實(shí)苦干建立信譽(yù) 想一口吃成胖子 業(yè)績和生存危機(jī)心理 交通費(fèi)結(jié)算不及時(shí) 平時(shí)不記錄，無工作計(jì)劃 律師惡意競爭引發(fā)的后果 導(dǎo)致犯罪 導(dǎo)致賠償 導(dǎo)致投訴 導(dǎo)致內(nèi)亂 導(dǎo)致個(gè)人和律所聲譽(yù)損失 導(dǎo)致律師所垮臺(tái) 如何防范律師業(yè)不良現(xiàn)象 律師全面素質(zhì)教育，淡化功利主義 加強(qiáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)建設(shè) 律師要樹立職業(yè)崇高感和歸屬感 防微杜漸，及時(shí)抓苗頭進(jìn)行提醒，不使泛濫 及時(shí)進(jìn)行人員調(diào)整，防止害群之馬出現(xiàn) 對(duì)內(nèi)嚴(yán)管，對(duì)外保護(hù) 及時(shí)處理投訴，增強(qiáng)自我消化能力 關(guān)于本所將采取的措施 京衡律師集團(tuán)事務(wù)所 京衡律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制 和責(zé)任賠償實(shí)施辦法 第一條：[依據(jù)目的]根據(jù)《律師法》第49條：“律師違法執(zhí)業(yè)或者因過錯(cuò)給當(dāng)事人造成損失的，由其所在的律師事務(wù)所承擔(dān)賠償責(zé)任。律師事務(wù)所賠償后，可以向有故意或者重大過失行為的律師追償。律師和律師事務(wù)所不得免除或者限制因違法執(zhí)業(yè)或者因過錯(cuò)給當(dāng)事人造成損失所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任”以及律師協(xié)會(huì)相關(guān)規(guī)定，為加強(qiáng)規(guī)范化管理，以制度管人，加強(qiáng)全體京衡律師的責(zé)任感和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，吸取其他律師事務(wù)所的教訓(xùn)，居安思危，控制律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)執(zhí)業(yè)的律師進(jìn)行責(zé)任追究，保護(hù)全體無辜律師的利益，特制訂本辦法。 第二條：[概念]本辦法所稱的律師賠償，是指京衡律師在自己執(zhí)業(yè)過程中，因違法、過錯(cuò)、重大過失給委托人造成損失，最終導(dǎo)致本所實(shí)際承擔(dān)了對(duì)外責(zé)任賠償?shù)暮蠊舅婪ㄏ蛳嚓P(guān)責(zé)任律師進(jìn)行追償?shù)男袨椤? 第三條：[執(zhí)業(yè)要求]本所律師必須依法執(zhí)業(yè)、嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律，謹(jǐn)慎勤勉地對(duì)待自己經(jīng)辦的每一個(gè)案件和每一宗法律事務(wù)，防止出現(xiàn)被投訴和被索賠的事件。 第四條：[訴訟責(zé)任]本所律師辦理訴訟案件，實(shí)行主辦律師負(fù)責(zé)制。 多個(gè)律師共同承辦案件的，第一主辦律師承擔(dān)主要責(zé)任，其他參加辦理律師按過錯(cuò)責(zé)任和律師報(bào)酬分成的比例,承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 主辦律師帶領(lǐng)律師助理辦案的，律師承擔(dān)責(zé)任，律師助理不承擔(dān)責(zé)任。主辦律師對(duì)所有的辦案證據(jù)、文書、程序負(fù)責(zé)。 主辦律師要指導(dǎo)和監(jiān)督律師助理處理事務(wù)，助理必須服從主辦律師的指導(dǎo)和要求。律師助理不聽指令、違背主辦律師的明確要求擅自行為造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。 第五條：[法律意見書責(zé)任]本所律師出具法律意見書，必須經(jīng)過主任、副主任或者授權(quán)的業(yè)務(wù)部主任審查簽發(fā)后才可以蓋章送出。沒有經(jīng)過核稿簽發(fā)的，辦公室不得蓋章。 律師沒有經(jīng)過所里審批蓋章同意，以自己名義出具意見書造成后果的，律師自己承擔(dān)責(zé)任；經(jīng)過審查后蓋章出具的，審核簽發(fā)人和主辦律師承擔(dān)連帶責(zé)任。 第六條：[蓋章合同管理]為防止缺乏經(jīng)驗(yàn)和防范意識(shí)的律師簽訂合同中的失誤，本所的空白的代理合同、法律顧問合同和刑事委托協(xié)議不得事先蓋章帶出本所。辦公室不得將已經(jīng)蓋章的空白合同交付律師帶出所外。應(yīng)要求當(dāng)事人到本所簽訂合同，或者填好內(nèi)容后雙方先后蓋章。 簽訂合同要事先填好立案審批表。確有特殊情況要將空白蓋章合同帶出所外的，應(yīng)經(jīng)過主任、副主任同意。主辦律師要把好立案審查關(guān)，如實(shí)填好案情和要點(diǎn)。審批表由部主任簽署意見后送主任和副主任審批立案。 第七條：[項(xiàng)目合同管理]高風(fēng)險(xiǎn)的重大項(xiàng)目顧問合同，需要另行專門起草合同文本的，必須經(jīng)過兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師會(huì)商把關(guān)后，由主任、副主任簽字后蓋章。 第八條：[合同參與限制]嚴(yán)格禁止律師在服務(wù)對(duì)象同他人簽訂的的合同中出現(xiàn)名字和簽字，不得以“受托人”、“代理人”、“見證人”、“中間人”、“中人”、“保人”甚至作為合同一方在客戶之間簽訂的合同中出現(xiàn)。律師不得在客戶各方的合同中作為一方的當(dāng)事人。 第九條：[獨(dú)立董事]律師擔(dān)任任何企業(yè)的外部獨(dú)立董事，要事先報(bào)所里審批同意。不得在自己的服務(wù)對(duì)象中擔(dān)任股東和公司職務(wù)，法律顧問職務(wù)除外。 第十條：[客戶資金管理]客戶要求本所提供信托帳戶、由本所監(jiān)督代收代付的，應(yīng)先征求辦公室財(cái)務(wù)部意見。合同必須由所主任、副主任審批同意。律師不得擅自簽訂。 第十一條：[追償]由于律師過錯(cuò)導(dǎo)致本所對(duì)外承擔(dān)責(zé)任賠償?shù)?，依《律師法》?guī)定向責(zé)任律師全額追償。本所有權(quán)將責(zé)任律師在本所的全部財(cái)產(chǎn)直接用于支付賠償。不足部分，律師應(yīng)當(dāng)向本所交納。 沒有歸還賠償款的律師，本所有權(quán)限制其調(diào)動(dòng)，直至還清賠償為止。 已經(jīng)調(diào)出本所的律師，事后出現(xiàn)因其在本所執(zhí)業(yè)期間造成本所承擔(dān)對(duì)外賠償責(zé)任的，對(duì)賠償部分負(fù)有歸還義務(wù)，不因調(diào)動(dòng)而豁免。律師應(yīng)主動(dòng)協(xié)助處理事件，承擔(dān)賠償。不承擔(dān)賠償?shù)?，本所可以起訴法院追償。 第十二條：[責(zé)任保險(xiǎn)]本所律師應(yīng)當(dāng)參加執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。本所應(yīng)當(dāng)參加杭州市律師執(zhí)業(yè)責(zé)任聯(lián)合保險(xiǎn)。參加保險(xiǎn)的律師發(fā)生責(zé)任賠償后果的，以保險(xiǎn)理賠優(yōu)先支付；不足部分，向責(zé)任律師追償。 第十三條：[責(zé)任認(rèn)定機(jī)構(gòu)]本所設(shè)立律師執(zhí)業(yè)責(zé)任認(rèn)定委員會(huì)，至少由三名資深律師組成。在尚未成立之前，由主任辦公會(huì)議代行職權(quán)。涉案律師不得擔(dān)任相關(guān)事件的認(rèn)定委員。委員會(huì)有權(quán)對(duì)律師責(zé)任和各人責(zé)任比例等相關(guān)問題作出認(rèn)定。 第十四條：[適用]本實(shí)施辦法由本所律師大會(huì)審議通過，自2007年1月1日開始實(shí)施。京衡各分所同時(shí)按本辦法執(zhí)行。